不想纯买量卖量 除了超休闲中小开发者还能做哪个赛道？

2019 年成功出海的游戏很多，但多数是中重度产品，属于大厂的战场。而《弓箭传说》、《企鹅岛》、《消灭病毒》、《Brain Out》，让我们看到了更多中小厂商爆发的可能性。今天，想聊一下的是，采用了 2019 年“最热”的放置玩法的《企鹅岛》。

突然火起来的放置玩法

和更轻度的放置类休闲游戏

回想 2018 年初风靡的放置游戏《旅行青蛙》，再看看 2019 年大卖的《AFK Arena》、《放置少女》、《不休的乌拉拉》，到最近火热的《企鹅岛》，虽然所属的大类不同，但放置的玩法，似乎切中了用户需求。

绝大部分手游的设计初衷，原本那就是为了消耗人们的碎片时间，而放置了玩法刚好满足了人们的这类需求。

《企鹅岛》官网将这款游戏定义为“idle game”

从游戏品类来看，《AFK Arena》、《放置少女》、《不休的乌拉拉》属于中核游戏，且都是大厂在做，如莉莉丝、心动网络等。相较之下，带有放置玩法的《企鹅岛》更轻，被划分为休闲游戏，与超休闲游戏同属休闲游戏下的街机子类别。

游戏分类图 | 来源：GameAnalytics

放置小游戏，相对于带有放置玩法的中重度游戏来说，研发成本低、风险系数低；相对于超休闲游戏来说，竞争局面相对缓和、数据好、不过度依赖于单纯的广告变现，就现状来看，对于有意出海的中小型游戏厂商来说，不失为一个好的选择。

接下来，以《企鹅岛》为例，综合 Game Analytics 近期发布的报告，对 idler 这类游戏进行解读。

《企鹅岛》的放置养“鹅”之路

所谓放置游戏，最大的特点就是让玩家能够“挂机享福利”，在离线时也能积累相应的游戏资源。在玩家上线时，只需一些简单的操作，进行资源分配，完成升级。

海彼的《企鹅岛》以操作简单的放置玩法为基础，其中加入了一些养成元素。游戏中的放置主要体现在 3 点：

1、企鹅自动“工作”，每秒生产一定数额的游戏货币（这款游戏的免费货币分为金币和爱心币），货币会自动获取，而不用玩家手动收集，玩家要做的，就是等，等待货币的积累；

2、一旦货币积累到足够升级，屏幕下方就会出现粉色按钮提示升级或购买，玩家轻轻点击，就能提升建筑或企鹅等级，或购买新的企鹅、建造新的建筑。升级后，每秒自动获取的货币也会增加；

3、离线时，货币仍然在累计获取，玩家回归后，可以领取离线奖励，继续升级。

玩家只需要重复以上 3 个步骤，就能省心省力地“不劳而获”。

《企鹅岛》游戏截图

这样一款放置游戏，下载量和流水表现还不错。Sensor Tower 数据显示，《企鹅岛》11 月全球总下载量约为 280 万，较上月下载量增长 27.8%，正式上线的第 2 个月全球总流水约为 40 万美元。

上线不到 2 个月，有几百万的下载量、数十万美元的流水，对于一款轻度休闲游戏来说，是一个不错的成绩。

得益于企鹅岛本身治愈系的产品画风外，放置玩法作为核心，也为这款游戏贡献了不少。

放置玩家比超休闲玩家玩得更久

放置游戏这种既能充分利用碎片化时间，又能“不劳而获”的玩法，令很多“佛系玩家”上瘾。这一点可以通过会话时长和用户粘性来验证。

根据 GameAnalytics 的报告，尽管 DAU 不如超休闲游戏，但放置游戏的会话时长和用户粘性要好于超休闲游戏。而且，如果做得再简单些，如之前出海的一个爆款游戏《飞机大亨》，其用户体量并不属于超休闲游戏。

1、放置游戏的用户参与度更高。放置游戏日活跃玩家的平均每天会话数为 5.3 次，而超休闲游戏日活玩家平均每天会话数为 4.6 次。

2、放置游戏的用户粘性更高。放置游戏玩家的平均会话时长达到了 8 分钟，约是超休闲游戏会话时长的 2 倍，后者会话时长为 4.5 分钟。

从 SimilarWeb 的数据来看，《企鹅岛》用户日均使用时长做到了 25 分钟，人均会话数为 5.64。

《企鹅岛》用户日均使用时长（左）

和用户日均会话数（右） | 数据来源：SimilarWeb

简单来说，每天玩超休闲游戏的人可能很多，但玩放置游戏的玩家参与度更高，也更频繁地打开游戏。

因为，“放置”机制给了用户更频繁打开游戏充分的理由，允许玩家在离线时积累资源，但资源的积累会有上限，因此需要玩家定时回归到游戏中消耗资源。

那么《企鹅岛》用什么办法让玩家更频繁地回归游戏呢？

1、游戏趣味性上，增加玩家与企鹅的互动性。如果玩家手动点击某只企鹅，能促使这只企鹅鸣叫、快跑，甚至被压倒在地。

2、设置离线奖励累积最高时长。当玩家离线超过 3 个小时后，奖励将不再累积，直到玩家回归游戏。为了资源积累效率更高，玩家会自动回到游戏里。

3、增加在线任务和成就任务。在线任务包括随机出现的企鹅的拍照任务，需要玩家手动点击屏幕下方的拍照按钮，才能完成拍照任务获取奖励；在游戏的成就榜上，有多个成就任务需要玩家多次累计完成，如观看 6 个视频广告、拥有 10 只企鹅等，由此促使玩家频繁回归。

《企鹅岛》中的拍照任务（左）和成就任务（右） 

放置游戏的用户留存趋势

就用户留存率而言，放置游戏的用户留存下降趋势较为平缓。

第 1 天，排名前 25% 的放置游戏的用户留存率高达 42%，远高于街机类其他游戏的用户留存率。

第 7 天，放置游戏的用户留存率降至 14.5%，低于 Word & Trivia（17%）和 Match3 （18%）。

到第 28 天，放置游戏的用户留存率就降至了 5.5%。但仍比街机类其他游戏要高。

甚至，将游戏品类的比较范围扩大至休闲游戏类，放置类游戏的留存表现也很好。 

第 1 天，放置游戏的用户留存率在休闲游戏中表现最好，达到了 42%，其次是塔防类游戏（41%）。

第 7 天，放置游戏在休闲游戏中排名第 3，用户留存率为 14.5%，仅次于于三消（18%）和字谜（17&%），但仍是街机类游戏中的佼佼者。

在第 28 天，放置游戏的用户留存率已经下降至休闲游戏的第 5 位，仅为 5.5%。但它的用户留存率仍超越了其他街机类游戏。

可以看到，在第 1 到 28 天内，放置游戏的用户留存率在休闲游戏中表现均在前列，且一直是街机类游戏中最高的。

当然，GameAnalytics 的数据，也给开发者了一个参考数据，如果测试阶段低于上述水平，就应该对产品进行调整了。

虽然游戏“轻”，

但 ARPDAU 是超休闲游戏的 9 倍

从转化率来看，放置游戏的转化率比超休闲游戏好 2-3 倍以上。

放置游戏不仅转化效果好于超休闲游戏，而且放置游戏 ARPDAU 的中位数是超休闲游戏的 9 倍。

且数据显示，同样作为轻度的小游戏，放置类游戏，并不过于依赖广告变现，37% 的放置游戏通过应用内购买获利。可以为厂商提供一个比较健康的变现模式。

这一比例要比其他游戏高的多，其次为射击类游戏，24% 通过应用内购获利。而仅有 5% 的超休闲游戏能够通过应用内购获利。

综合来看，尽管放置游戏的用户体量，相较于超休闲游戏还是要少一些，但用户的参与度更高，玩游戏的时间也更长。通过 IAP，放置游戏的货币化效果也比其他类型的超休闲游戏好得多，这为放置游戏货币化策略提供了更多的可能性。

《企鹅岛》也借助于放置机制，设计出了多个付费点：

1、不愿等就购买

由于是放置游戏，后期数值会很大，因此一次性升级所需的货币会越来越多。很多玩家等不及，就会产生付费意愿。

《企鹅岛》将商店设置在页面右上角的醒目地方，并向玩家提供日常礼包、限时礼包和订阅月卡三种商品，价格 0.99-99.99 美元不等，玩家购买即可获得游戏中所需的爱心币、钻石、金币等资源。

值得注意的一点是，月卡，这类付费产品，在游戏中的应用越来越频繁。

2、抽奖刺激购买

《企鹅岛》中还设计了其它能够增加货币收益的特殊动物，如饲养一只兔子可以使离线奖励时间增加 30 分钟，饲养一只驯鹿可以让拍照任务奖励增加 20%。

但这些生物的获取方式只能通过商店中的神秘宝箱抽取“生物碎片”，达到一定数量后才能合成该生物。玩家必须使用钻石才能开取“金色箱子”，获得随机的“生物碎片”。这种机制引入了赌的成分，在一定程度上增加了钻石的消耗，从而刺激了应用内购买。

3、限时奖励刺激购买

近期是圣诞节，《企鹅岛》中增加了做任务获取姜饼换限定特殊动物的活动，在商店中则增加了限购的圣诞礼包和姜饼礼包，为玩家提供了新的付费点。

总之，《企鹅岛》将货币化策略建立在“要么充值或要么等待”的基础上，因此不愿等待或观看广告的用户，就有可能进行应用内购。综合来看，这种货币化策略比较保守，没有出现非看不可的广告。

但需要注意的是，如果要在放置游戏中加入内购，必须要保证持续更新内容，否则长时间的相同内容会让用户感到无趣，影响用户留存。

结语

对于缺乏资金、风险承受能力较弱的中小开发者来说，目前适合做的赛道比较少，局限于博彩、超休闲游戏、休闲游戏等品类，但做起来仍面临一些困难：

1、博彩游戏竞争激烈、买客成本高，市场几乎被大厂瓜分。 

2、超休闲游戏的市场规模增速已经放缓，且大量开发者涌入超休闲游戏赛道，买量卖量的玩法，中国的开发者/发行商，相较于 Voodoo 难再有突破；而且，超休闲游戏的生命周期短，也给资金回流造成了很大困难。

而《企鹅岛》，包括之前的《飞机大亨》，这种相对轻度的放置类游戏，好像给了中小厂商一个看似还不错的选择。

（本文作者：xiaohan）

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